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市场调研:照明经销商抱怨市场难做!

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这段时间,我们销售团队实地拜访了广东和广西的实力经销商,大家纷纷表示市场很难做,都有一肚子的酸甜苦辣难以言说,如成本增加、销售缩减、利润下滑等等。

从目前来看,照明产业正面临着“从未有过”的艰难处境:

1)行业陷入同质化怪圈

 当一个行业缺乏创新,仿冒、抄袭蔚然成风之时,产品同质化就是必然的结果了。同质化最终会导致恶性竞争,打的就是价格战,丧失自身竞争力。2)大品牌产品的盈利空间越来越小

LED照明规模非常大,但缺乏专利且产品同质化严重,由于这些原因的存在,导致利润被“压榨”。同时,大品牌的经销商库存量特别大,为了完成销售目标,采取的各种变相降价活动导致市场价格混乱,利润低迷。通过大量心思和人力物力推出一些新产品,结果一段时间仿造的就会出现,价格能便宜一半,虽然不知道质量怎么样,但是销量还是可以的。

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